电子产业将是东盟重点发展产业

数据显示，东盟目前已经成为了中国“走出去”的首选：截至2012年底，中国与东盟累计双向投资已达1007亿美元。2012年，中国企业在东盟投资额达44.19亿美元，较上年增长了52%。

面对东盟市场，莞企的机遇与风险有哪些？

香港电子业商会行政总裁卫绍邦分析，乐观因素包括大部分东盟国家并未受到自2008年开始的多次世界金融危机影响；平均经济增长率维持在 5%；国债低,国债占国内生产总值比重少于 50%；拥有较高水平的国际储备；国家人口年轻人比例高；容易接受创新高科技及产品。此外，新合作协议，东盟经济共同体(AEC)将在2015年成立，将允许专业人士、资金等在区域内多个领域自由地流通。

但是，莞企若选择在东盟发展亦有各种挑战，包括多种不同的语言、文化、宗教、社会观、历史问题以及不同政治体系和方向，“这些都需要时间来协调”。

在当地物色业务伙伴有利于产品分销

     “相对于欧美传统市场，新兴市场一方面表现出巨大的市场潜力，另一方面，由于其经济、社会发展程度不及欧美市场，出口企业面临的风险也体现出新的特征”，中国出口信保东莞办事处曾玉说，面临东盟这一不同于传统市场的“新大陆”，莞企在市场开拓中要做到得心应手，还需做好各项准备。

曾玉在论坛上表示，从销售方式考虑，建议尽量提供弹性安排，借此争取生意；对订货量和付款方法，要更弹性处理；此外,建议莞企在当地物色业务伙伴或代理商，这有利于产品分销，也能提供售后服务；建议由主要城市迅速开展业务而非全国，以主要商业中心为桥头堡，借助当地广泛的分销网络。

莞出口东盟保单呈增长态势

金融危机，特别是欧债危机以来，欧美市场表现不佳，对东莞出口企业而言，要获得生存空间，新兴市场业务似乎是唯一的增长亮点。

从近两年的统计数据看，莞企对南美、中东、俄罗斯等新兴市场增长迅速，越来越多的企业开始或已经把目光投注到这块蛋糕上。

中国信保2012年短期出口信用保险承保规模超过2700亿美元，带动融资超过3500亿元人民币。其中广东地区（不含深圳）2012年承保东盟地区贸易业务16.3亿美元，比2011年增长63%。

       来源: 东莞时间网-东莞日报