家电产品方面，目前越南家电市场产品趋于饱和、竞争越来越激烈，中国产品要继续保持在越南市场的占有率，不能单纯依靠价格方面的优势，因此，广东家电企业应该及时调整策略，探索占据越南市场的新路子。在这方面，TCL集团开拓越南市场的成功经验值得借鉴。

　　在越南家电市场竞争激烈之时，TCL集团选择在越南投资建厂，生产彩电和VCD、DVD等家电产品，并以优异的产品质量、合理的价格和周到的售后服务逐步开辟和扩大越南市场，3年时间内逼退日本索尼和韩国三星，抢占了15%的市场份额。

　　TCL集团拓展越南市场的成功经验归纳起来，主要有两条：一是深入调研，抓住实质，当机立断；二是措施得力，针对性强，服务周到。

　　TCL集团经过分析认为，越南家电市场存在三大空白点，这也就是TCL的三个机会点。 

　　第一，质量同国际名牌持平，价格符合或贴近越南消费者购买力的家电在越南的潜在购买空间还相当大，有待挖掘。越南家电市场出现“供大于需”，主要是因为在越南市场占主导地位的国际名牌产品售价过高，远远高出大部分消费者的现实购买能力。 

　　第二，看好未来大屏幕彩电市场的兴起。越南市场销售的彩电以14英寸和21英寸彩电为主，这两种机型销量占总体市场销量的90%以上。随着越南经济的不断发展，人民收入的不断增加，消费倾向将逐渐向25英寸和29英寸彩电转移。

　　第三，越南未来的彩电市场容量巨大。越南有8000多万人口，但是彩电年消费量只有60万至70万台。随着越南经济的发展，在未来的5年至8年内，越南彩电市场规模将会比目前翻一番，达到160万台，这为彩电企业的发展提供了相当可观的机会。 

　　针对越南市场的特点，TCL采取了切实有效的措施，逐步开辟和扩大了越南市场，赢得了越南消费者的信任。实践证明，广东家电企业要走出国门，进一步拓展市场空间，就不能继续走初级贸易的老路子，要把着眼点放在加工贸易、投资贸易等新型贸易方式上。

　　TCL开拓越南市场的成功经验，为广东企业走向越南提供了借鉴。越南市场的特殊性在于什么都需要，但是需要量都不大，比如空调，越南每年需求量15万台，广东产品如果占有10%的市场份额，也只有1.5万台，无法养一个工厂。如果广东家电企业能实现优势互补，与已经在越南投资设厂的我国企业合作，大家共用一些设备、仓库，利用目前的报关、运输、销售等网络，这样既节约资金又节约时间，其结果是一举两得：中国企业可以进行有序竞争，同时力量不足的企业也可以进入越南。

来源：中越科技贸易网