此次考察得到了越南当地政府、深越联合投资有限公司、已在当地投资的知名企业的大力支持和精心的接待和安排，详细讲解了在越南投资设厂的优劣点，面临的困难以及投资的机会等。

5月28日上午，应越南北宁市工贸厅的邀请，考察团一行来到了工贸厅，聆听了工贸厅厅长对于北宁市的投资营商环境的介绍。

考察团与北宁市工贸厅厅长合影

28日下午，考察团参观了瀛通（越南）电子科技有限公司。瀛通通讯2017年成功上市，股票代码：002861.全球有9家控股公司。瀛通何永华总经理和曹立志市场总监详细介绍了瀛通建厂的过程及要主要的问题，同时介绍了周边所有工业园的情况以及在工厂日常管理营运过程的许多细节和解决办法，非常接地气。

考察团在瀛通公司参观交流

考察团对当地各机构和企业的支持表示衷心感谢。图中左一是瀛通公司市场总监曹立志，左二为越南公司总经理何永华，左三为本次考察团团长、中国电子元件行业协会理事、深圳市连接器行业协会顾问、大中华电线电缆行业协会会长、联升传导总经理聂东华；右二为深圳市连接器行业协会会长代表、得润电子副总经理沈清耀；右一为中电元协电接插元件分会理事单位代表、浙江永贵电器股份有限公司常务副总经理周廷萍。

29日，考察团一行参观拜访莱尔德越南有限责任公司。莱尔德除了集团首席运营官Kent和越南总经理Peter亲自接待外，还邀请了歌尔声学的苏总，在当地开模具厂的罗总，以及越南本地服务公司代表，一起参加考察团座谈。除从不同角度介绍越南投资环境外，还有问必答，详细解答考察团每位成员关心的问题。多视角的座谈交流，使考察团对越南投资环境有了更加真实、全面的了解。

考察团在莱尔德办公楼前合影

30日，这次非常有幸得到了国内连接器龙头企业中航光电的大力支持，不但安排参观其协力厂宏致精密有限公司的整个厂区，还安排了工厂廖正扬厂长对于宏致精密在越南投资设厂的过程进行了详细的讲解。

考察团在宏致精密公司大门前合影

30日下午，考察团来到离宏致精密不远的万泰（越南）电线电缆有限公司参观考察。有国内电子线“黄埔军校”之称的万泰集团这次由东莞万泰王岚副总经理全程参团，集团线缆事业部总经理陈谦忠先生更特意安排行程来到海阳省越南万泰接待考察团一行，对于考察团关心的问题逐条进行解答，并对日常营运中的问题实事求是地与大家分享。

聂总和周总向陈总授牌，中间是万泰集团线缆事业部总经理陈谦忠先生

31日，考察团来到了位于海防市的深越联合投资有限公司，参观了深越合作区。这里云集了TP-link，三花智控，豪恩，华懋科技等众多国内外知名企业。

深越合作区是国家商务部批准的，由深国投倾力打造的中越经贸合作示范区，目前占地2平方公里，是“一带一路”示范工程。地理位置非常优越。在如今中美贸易战的背景，更是占有“天时，地利，人和”的优势。

考察团在深越联合投资有限公司交流

通过在河内、北宁、海阳、海防等地详尽深度的实地考察，越南投资的风险和机会在哪里？笔者有幸全程跟团，在此进行初步总结。

越南投资的优势

1）人工成本

越南有总人口接近一亿，劳动力充足且结构合理，年轻人多，35岁以下的年轻人占到这个国家总人口的70%。越南人工的基本工资分四个区，可以理解为发达地区和不发达地区的工资差别。基本工资1300~1800RMB. 平均月工资2200~2400RMB. 每周工作6天，现有基本工资的水平大致为：

每年员工工资递增速度在加快，2018年到2019年大约增长了18%左右，后面几年预计应该不会低于这个幅度。

1）关税

越南是世界上签订自贸协定最多的国家，目前全球大大小小的贸易协定大约是20几个。 越南就成功的加入其中的16个。越南和欧盟、日本、美国、东盟及跨太平洋国家等都签订了自贸协定。大部分实行零关税。

如果是越南产地的商品，享受的关税优惠力度很大。但在实际操作过程中，仍会面临很多问题，针对美国销售，要注意以下两点：

1，进口物料和成品出货的海关编码6位数相同，则需要保证35%的成本发生在当地，即制造费用和当地采购金额。

2，如果进口的物料海关编码大类不同于成品出货，则不需要当地采购占比，即进口的都是物料，出货的是成品。所以电子产品需要获取CO只需要全流程在越南加工即可。

出口到美国之外的国家没有那么严格，在操作时可进行专业分析和咨询。

在进口关税上，用于来料加工的原材料，设备等进口，大部分都可以免税。

2）政策支持

越南对于外资投资有一系列的优惠政策，在河内，北宁，海阳，针对EPE（来料加工出口企业）企业所得税大多实行“四免九减半”，普通公司优惠政策支持小些。在海防，有些实行“二免四减半”。

3）资金进出相对自由

越南国际资金进出相对国内来说比较宽松。外国投资者的资金来源主要是自国外汇进越南的外汇、外资在越南的银行账户资金（须证明资金来源）、外资者在越南获得的薪资、奖金及其他合法收入（须提供合法证明）等。汇进的金额只要交纳资金总额0.05%的手续费，就可以不限金额地汇入资金，且一周内可以到账。

如果要汇出资金，外资者向央行完成税捐申报后，只要提供交易证明就可以将全部或者一部分越盾资金换成美金并汇出去。2018年以来越南盾对人民币汇率总体成升值趋势。

4）地理位置优势

越南紧靠中国，面向欧美日韩市场，有优良的港口，海岸线很长，海陆空交通便利。越南是一个人口聚集的国家，其特殊的国土和自然条件，使得大部分人口集中在两个地方：北方的红河平原（首都河内附近）和南方湄公河平原（胡志明附近）。人口聚集利于产业聚集，产业聚集又会形成规模效应。

越南投资的风险和问题

由于人力成本，规避关税等优势，目前中国企业掀起了越南投资热潮。越南投资看起来是大势所趋，但实际操作需步步谨慎，规避风险和陷阱。

1，工厂用地和厂房租赁

工厂用地

目前越南投资由于投资企业较多，建好的厂房选择余地已不大，更多是购买用地自建厂房。越南卖地有几个要了解的问题：

1）对非越南籍购地，通常只有50年使用权，不会是永久权。对越南籍则是永久所有权。

2）越南购地只针对一家公司，并且不允许转卖。网上所谓炒地热是不符合事实的。

厂房租赁

越南目前的厂房租赁价格在上涨，工业园众多，但选择余地在缩小。同时在租赁时务必找正规的房东，详细拟定合同。

2，用工

1）越南人口众多，劳动力结构合理。普通员工仍很富余，工资相对较低。但越南员工普遍愿意在自家周边30公里内工作，不愿意到太远的地方打工，相对稳定。所以选择厂址时应考虑周围就近的劳动力状况。

2）工资上涨幅度较高，实际收入目前已每年20%左右的速度递增，对企业压力不小。

3）越南员工素质不低，学习速度较快，但技术工人严重缺乏，同业抢人才竞争加剧，尤其是懂几种语言的人才非常缺。国内先期培训是较好的方式。

4）文化差异导致企业认同感欠缺。需要较长时间的互动学习。

3，税务

1）关税是众多企业投资越南最看重的一点。但在对实际操作过程中，需要针对公司来料种类和出口地进行专业咨询和处理。尤其是美国，对原产地证明审核和要求高。更要小心操作。

2）日常运营的税务应找本地专业的人来做，进出平衡，不能倒挂，否则容易出问题，一但出了问题，除了高额的中间费用，会引起当地有关部们连续监控。同时必须遵守当地法规，利用规则合理避税。

4，“隐性”成本

越南现在也在学习中国进行反腐，但实际上清廉程度和中国相比，还有很大差距。在越南投资仍然需要找到“有关系”的人来处理一些事情。

5，产业链配套

越南产业链配套已有很大的进步，但仍然不完善。产业配套在日趋完善，很多知名企业要求协力厂商跟随到越南投资设厂，就近配套供应。比如连接器的电镀问题，在海阳，北宁已经有不少电镀厂。线缆加工所需的铜材和塑料，在越南都能找到好的供应商来配套。

考察团成员包括：VDE、艾格特、博缆电子、得润电子、德胜电线、方普防护、方向电子、飞镭激光、富鸿金属、航天电器、合谐电子、极泰电子、佳信德模具、健坤电子、金铭电线电缆设备、锦凌电子、科菱电线、科特电子、联升传导、凌科电气、领航新材料、胜怡电器、新岳隆机械、旭泰电线电缆、永贵电器、煜查达科技、长江连接器、志能高、中航光电、中旭高分子、自强电线（按拼音排序）等36家单位。六天五夜里，大家一路交流学习，结下了深情厚谊！

考察团6天的行程来去匆匆，但收获满满，收获到了很多专业、实事求是的经验和建议，对于所有来考察的各位企业家弥足珍贵，价值巨大。大家都纷纷表示越南与想象中差别太大，收获大大超过预期。在此，再次特别感谢一路给我们支持的所有接待单位和个人，也相信在越南的投资考察必将成为中国企业开拓国际市场的重要一步，任何想打压中国企业发展的企图都是徒劳。中国制造，必将辉煌！

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